Durante muito tempo, a comunicação do mercado imobiliário esteve concentrada em atributos como localização, metragem e infraestrutura. Hoje, especialmente no segmento de alto padrão, incorporadoras passaram a investir também em branding, experiências e marketing de influência para construir marcas capazes de gerar identificação antes mesmo da decisão de compra.
Nesse movimento, celebridades, influenciadores e atletas deixaram de participar apenas de campanhas publicitárias e passaram a integrar a estratégia de posicionamento de grandes empreendimentos.
Silvia Braz representa estratégia da All Wert
Um dos exemplos é a parceria entre a incorporadora All Wert e a influenciadora Silvia Braz, escolhida como embaixadora do All Resort Club Residence.
Segundo a empresa, a estratégia busca associar o empreendimento aos universos da moda, do turismo e do lifestyle de luxo, ampliando sua presença em segmentos que vão além do mercado imobiliário.
“Hoje, nosso desafio vai além de comunicar um empreendimento. Queremos construir uma marca capaz de gerar identificação com pessoas que valorizam experiências, bem-estar e qualidade de vida. A estratégia nasceu dessa mudança de perspectiva: falar menos sobre o produto e mais sobre o universo que ele representa”, afirma Daniel Mafra, diretor de Marketing da All Wert.
O empreendimento também prevê a implantação do primeiro Rafa Nadal Tennis Centre da América do Sul, reforçando uma proposta voltada ao esporte e ao lazer.
Ronaldo participa do desenvolvimento do Reserva Beach Club
Outra estratégia semelhante aparece no Reserva Beach Club, empreendimento em desenvolvimento em Alphaville.
No projeto, Ronaldo Nazário atua como sócio e participa do desenvolvimento do Galacticos House, espaço voltado ao tênis que fará parte do complexo esportivo.
Segundo Maurício Gariglia, CEO do empreendimento, o papel do ex-jogador vai além do licenciamento de imagem. “O mercado evoluiu. Hoje, as grandes personalidades não entram mais apenas para comunicar uma marca, mas para ajudar a construí-la. No segmento imobiliário, isso faz ainda mais diferença, porque experiência e posicionamento passaram a ser tão relevantes quanto o próprio produto.”
Neymar Jr. inspira plataforma de relacionamento
A JTA Empreendimentos também aposta nessa estratégia por meio do Ecossistema Neymar Jr., desenvolvido em parceria com a família do jogador.
Em vez de uma campanha tradicional, a empresa criou uma plataforma voltada a encontros entre investidores, empresários e parceiros, utilizando a imagem do atleta como elemento de aproximação entre a marca e seu público.
“O marketing de influência evoluiu muito nos últimos anos. Hoje, ele não se resume à visibilidade, mas à capacidade de construir comunidades, gerar conexões e criar experiências relevantes. No mercado imobiliário, isso significa desenvolver projetos que tenham propósito e ofereçam valor além do produto”, afirma José Antunes Jr., CEO da JTA Empreendimentos.
À medida que o mercado imobiliário amplia a concorrência por consumidores de alto padrão, estratégias de branding e marketing de influência passam a ocupar um espaço cada vez mais relevante. Mais do que divulgar empreendimentos, incorporadoras buscam associar seus projetos a estilos de vida e comunidades capazes de fortalecer a identidade das marcas no longo prazo.
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