Após o período de festas de fim de ano, o varejo volta o foco para um segmento estratégico de janeiro: materiais escolares. Com preços projetados para subir entre 5% e 9% em 2025, segundo o IBGE, pais e responsáveis enfrentam o desafio de equilibrar o orçamento familiar. Nesse cenário, o varejo online se destaca como uma solução prática e econômica, oferecendo descontos e benefícios que ajudam a aliviar os custos na volta às aulas.
Dados do Instituto Locomotiva e da QuestionPro mostram que os gastos com materiais escolares representaram 85% do orçamento das famílias em 2024, movimentando R$ 49,3 bilhões. Segundo Eduardo Esparza, VP General Manager da Tenerity Ibéria e Brasil, “esse cenário exige atenção redobrada dos consumidores e disposição para buscar alternativas”.
Esparza recomenda o uso de ferramentas como aplicativos de comparação de preços e promoções com frete grátis para maximizar a economia. Além disso, programas de benefícios em lojas virtuais, como cashback e acúmulo de pontos, são alternativas eficazes para reduzir o impacto no orçamento.
“Com essa tendência de aumento, pesquisar possibilidades de compra e aproveitar promoções é fundamental para economizar e garantir todos os itens necessários para o ano letivo”, reforça o executivo.
Varejo aposta em estratégias online para atrair consumidores
Para os varejistas, o desafio é se adaptar às novas demandas do público, integrando estratégias digitais e físicas. Esparza destaca a importância de ações omnichannel e do uso do retail media para atrair consumidores e criar experiências mais consistentes na volta às aulas.
“O consumidor que inicia sua compra em uma loja física deve encontrar a mesma facilidade nos canais digitais. Este é um momento para construir um relacionamento duradouro com o cliente”, avalia Esparza.
Recomendações para varejistas:
- Garantir presença ativa em canais digitais, como redes sociais e aplicativos de mensagens, para se conectar com consumidores;
- Investir em retail media para aumentar a visibilidade de produtos e melhorar a experiência de compra;
- Integrar marketing, publicidade e programas de benefícios para atrair e fidelizar clientes;
- Realizar pesquisas de mercado para entender o comportamento do consumidor e personalizar as ofertas.
